大卖这么多年不下跌的农民山泉，营销套路是什么？

本文摘要：近几年来，在海内市场已经麋集培育了20年的“农民山泉”，在广告和营销方面并没有按通例出牌。那么，作为一个在我们印象中显着严肃的农民，在已往的两年里，有哪些广告“套路”是许多人在卖水时学不会的呢？ 一、卖情感制作超长广告。2014年，农民山泉在央视公布了一则三分钟的广告，与其说是广告，不如说是一部关于农民山泉如何寻找水源的纪录片。一般来说，当广告商做广告时，他们总是想让观众在一开始就看到他们的品牌。 可是农民山泉是如此顽固。首先，我给你讲了我在长白山找水的故事。

近几年来，在海内市场已经麋集培育了20年的“农民山泉”，在广告和营销方面并没有按通例出牌。那么，作为一个在我们印象中显着严肃的农民，在已往的两年里，有哪些广告“套路”是许多人在卖水时学不会的呢？ 一、卖情感制作超长广告。2014年，农民山泉在央视公布了一则三分钟的广告，与其说是广告，不如说是一部关于农民山泉如何寻找水源的纪录片。一般来说，当广告商做广告时，他们总是想让观众在一开始就看到他们的品牌。

可是农民山泉是如此顽固。首先，我给你讲了我在长白山找水的故事。最后，我写下了一句口号：这种感受就是在卖情怀！没有华美的图片，以最朴实的方式向你展示品牌的日常生活，看过广告的观众也没有表现反感。因此，农民山泉坚韧不拔地努力，制作了几个这种形式的广告，直接刷新了中国纪录片广告的形式。

在此之前，海内很少有企业会用纪录片来做广告。首先，投资成本庞大，其次，观众的偏好真的是不允许的。

然而，对于食品企业农民山泉来说，这是因为纪录片广告可以给消费者一剂强心针。二、卖心理中国第一个可以关闭的广告。

2016年，农民山泉在视频网站上做了另一件事。这是一场由农民山泉提倡的心理战。

——5秒后，您可以选择自行关闭广告。这似乎是一个极其冒险的举动，但观众很是认同。

从观众给出的反映来看，这种新的实验是很是乐成的，在一定水平上又扩大了品牌的影响力。从观众的反映可以看出，这样的实验对于农民山泉来说简直是一个不错的决议。三、卖气势派头产物自己也是一个广告。

差别的产物有差别的气势派头，如果产物能形成一种奇特的气势派头，也能给品牌增加一定的影响力。2015年2月，农民山泉又推出了三款新的产物，它们划分是农民山泉天然饮用水(婴幼儿)、农民山泉学生天然矿泉水和农民山泉玻璃瓶高端矿泉水。它们是婴幼儿饮用水带来了一个新观点，玻璃瓶包装摩擦了“高端水”的热量。

可以说，农民山泉玩了一个大游戏。其中，高等玻璃瓶矿泉水的包装设计连续了三年，邀请了三个国家的五家设计公司举行创作，履历了50多个草稿和300多个设计。瓶体图案选用长白山，特有的品种，如东北虎、红松等。

很是人道。该设计在一个月内获得了包罗《第一线》在内的三项国际包装设计大奖，其中《农民山泉》是内地企业中的第一个。从这个角度来看，可以说农民山泉产物的包装形式有其自身的广告流传属性。

此外，农民山泉的茶叶系列产物还邀请了韩国当红偶像bigbang来谈人，直接攻击年轻人的市场。农民山泉以前从来没有用娱乐偶像来为品牌代言，与大邦的互助也可以看作是农民探索品牌创新的一次实验。四、卖情境在网络综艺节目植入的话题中，一直沿着广告创新之路歌颂的农妇之春，再次将注意力转向热门综艺节目《火星情报局》，并作为广告业主之一投入巨资。

广告的方式植入很有意思，不仅接纳了口头播报的形式，还让主持人突出了农民山泉是一个“伟大的事情者”，节目中也自然不时泛起品牌和工具。一直走正统门路的过亿，农民山泉，以《火星情报局》的收视率，不仅增加了曝光率，也让整个品牌形象一下子变得年轻而富有。回首已往，这些本质上是卖水的广告，不仅改变了民众对农福泉的认知，也走出了传统品牌寻求突破社会化的奇特“通例”。

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